Adria Dom: Empatija do B2B kupca kot vir dodane vrednosti

Pomanjkljivo poznavanje kupcev in njihovih potreb je pogosta ovira v B2B segmentu. Adria Dom ponuja vpogled v to, kako s poglobljenim razumevanjem trga ter kupcev razviti produkte, ki dejansko ustvarjajo vrednost – tako za kupce kot za končnega uporabnika.

V podjetju Adria Dom bodo predstavili celovit in v praksi preverjen pristop k razvoju produktov in tržnih strategij, ki temelji na jasni povezavi med trgom, kupcem in produktom. Na primerih iz prakse bodo pokazali, kako s strateškim fokusom in matričnim sodelovanjem med prodajo, marketingom, razvojem, dizajnom in nabavo razvijajo rešitve z višjo dodano vrednostjo, pri čemer je nujno povezovanje z vsemi ostalimi ključnimi procesi – proizvodnjo, tehničnimi operacijami, oskrbovalno verigo, poprodajnimi storitvami, kakovostjo in podpornimi procesi.

Udeleženci bodo spoznali, kako pristopajo k natančni segmentaciji B2B kupcev – od investitorjev in operaterjev do tour operatorjev – ter kako razumevanje njihovih poslovnih modelov, donosnosti in pričakovanj usmerja odločitve podjetja. Poseben poudarek bo na sistematičnem spremljanju trgov, kjer delujejo, in razlikovanju med mediteranskimi (Hrvaška, Italija) in kontinentalnimi trgi (DACH, Benelux), ki vpliva tako na razvoj produktov kot na njihovo pozicioniranje.

Predstavili bodo svoj pristop k razvoju jasno diferenciranih produktnih linij, prilagojenih specifičnim trgom in segmentom, ter vlogo designa pri odzivanju na lokalne regulatorne, klimatske in uporabniške zahteve. Ob tem bodo izpostavili pomen empatije do B2B kupca – ne le na ravni produkta, temveč skozi razumevanje celotnega poslovnega ekosistema partnerjev.

Dogodek bo ponudil tudi vpogled v učinkovite pristope k trženju in pozicioniranju, podprte z orodji, kot so CRM sistemi, konfiguratorji in show modeli, ter prikazal, kako gradijo prepoznavnost in dolgoročno zaupanje na ključnih trgih.

Kje in kdaj?

Okviren urnik

• sprejem na razstavnem prostoru,
• predstavitev,
• ogled proizvodnje,
• ogled produktov na razstavnem prostoru s pogostitvijo in priložnostjo za mreženje.

🔗 Obvezna brezplačna prijava

Prijava je brezplačna, a obvezna. V DNA dogodek napove in poroča projektna pisarna.